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说起我一个在杭州搞电商的朋友，前几年运气好赶上了风口，硬是让他赚了四百多万块钱。他最开始的时候，就是在自己租的房子里，简单搭了个小货架，每天自己亲力亲为地拍照、把货挂到网上、再自己打包发货西安预应力钢绞线价格，忙起来的时候，一天就睡四个钟头。

等他手头上有了第一笔大钱，他没急着去买房买车，反倒是先在余杭租了个大概两百平米的仓库，然后请了五个人帮忙，大家分工明确，有的管客服回复客人，有的负责打包发货，还有专门去市场上找好货的。

之前，他一直都是卖那种女装旧款或者别人卖剩下的衣服，就是所谓的尾货，拿货的价格特别便宜，再加上那时候在网上打广告也花不了几个钱，一件衣服就能赚个二三十块。生意最好的时候，他一天能发出两千多件货呢。

但是好日子没过多久，大概是2020年下半年吧，情况突然就不是那么回事了。首先是那些电商平台的广告费，跟火箭一样往上窜，以前一块钱能让人点好几下，后来花三块五块钱投进去，买他东西的人却越来越少了。

接着，卖这种旧款衣服的人也多起来了，甚至连隔壁小区开水果店的大姐，都开始在网上卖起尾货了。那些给他供货的档口老板，也跟着抬价，原本十块钱就能拿到的T恤，现在得花十五块才能拿到，这么一来，他赚的钱直接就少了一半多。

他当时心里也慌了，觉得不能老是靠卖旧款混下去，得想办法卖那些新款的、贵一点的衣服，这样才能做得长久。于是，他把之前赚的钱掏出来一大半，找了几个小工厂帮他按自己的设计做衣服，也就是我们常说的贴牌。

谁知道设计衣服这事儿没那么简单，不是随便看看流行什么就能搞定的，锚索他选的款式要么是太旧了没人买，要么就是质量不好，客人收到货就直接退回来了。结果，几十万块钱的新衣服就这么堆在仓库里，跟小山似的，卖不出去。

那段时间，他整个人都垮了，头发掉得特别厉害，天天盯着仓库发愣。他手下的员工，有三个都辞职走了，剩下的两个人，还是看他可怜才留下来的。后来他实在没办法了，就把两百平米的仓库缩成了一百平米，剩下的员工也让他们先回去休息了，他又变回了最开始自己一个人打包发货的样子。

不过这次他变得聪明了，不会再随便囤货了，他跟工厂说好，量少一点也可以做，而且做得快，这种模式叫小单快反。意思就是，等客人买了，他才让工厂赶紧做。这样虽然成本比以前高了点，但至少不用担心货卖不掉烂在仓库里。

同时，他也开始弄直播，每天晚上搬个小凳子，就在仓库里对着手机吆喝。一开始，直播间里一个看的人都没有，后来慢慢积累了一些老顾客，买他东西的人也一点点多起来了。

现在，他虽然没之前赚的多了，一天也就发个三五百件货，但至少不用提心吊胆怕货卖不出去，每个月能踏踏实实赚几万块钱。前阵子我去杭州找他喝酒，他端着杯子笑着跟我说，以前总想着一下子就大富大贵，结果差点把自己给折腾废了，现在这样挺好，起码能睡个安稳觉了。

说这话的时候西安预应力钢绞线价格，他眼睛里没了之前那种急着想赚钱的样子，多了点安稳的劲儿，反倒比以前那会儿风光无限的样子，更让人觉得踏实。