宽堂文化刊行的数字金钱《万里长城》 汤启鹏与共事责任中 汤启鹏河池锚索厂
夏令午后，向阳区望京地区间灵活责任室里，莫得传统画廊满墙稳固油画，更姓改物的是块清大屏。屏幕上轮回播放着潭柘寺千年银杏、马尾绣繁复龙纹、张大千泼墨山水、毕加索详尽线条、辽宁省博物馆的馆藏数字藏品，还有辽·水月不雅音等流失外洋国宝的数字化呈现。首创东说念主汤启鹏指着屏幕说：“别东说念主眼里咱们仅仅线上图片，其实咱们依托区块链技术，搭建套完好文化金钱运营体系，数字藏品仅仅落地载体。”
这位扎根北京、耕文化数字化赛说念的创业者，经验横跨部委文化信息化部门、头部艺术公司、，历经两次创业。从次创业受挫、全年营收仅3000元的瞎想看法创业者，转换为如今轻金钱整文博、非遗、全球艺术IP的求实操盘手，他的创业故事莫得多量融资，也莫得夜爆红的流量泡沫，而是依托多年行业耕，从文化数字化的时间舛错中，走出条兼顾文化传承、后生情感消费、城市产业赋能的全新赛说念。
初心逐梦
次创业的贯通试错
2001年汤启鹏进入文化部，投身世界文化信息资源上网工程，全程参与数字典籍工程落地，统筹世界356个下层站点馆藏古籍、文物的扫描录入责任。彼时国内仅有平面数字化技能，海量文化素材存储在干事器中，仅可公益展示，穷乏版权确权与生意化旅途，这成为他的缺憾。
“那时候数字化唯有平面扫描种技能，数据堆在干事器里，只可静态摆列，莫得版权确权，谈不上生意化。统统资源躺在硬盘里，仅能作念公益展示，法产生赓续价值，这是横在我眼前说念难以培育的不容。”
为调动文化资源经久闲置的近况，2005年他辞去责任加入雅昌文化，耕九年搭开国内头部艺术品数据库，统筹近5000名顶艺术的数字金钱措置干事，为艺术提供数据拍摄汇注、官网搭建营销、展览出书综干事。
“这套模式永久局限于ToB赛说念，只干事艺术、文博、出书机构，莫得对接普通消费者的通路。海量艺术数据千里淀后，生意使用的版权范畴依稀，数据结构化经由不及，法繁衍消费居品，资源储备满盈，生意闭环却永久法搭建。”汤启鹏说。
积累九年行业资源后，2013年汤启鹏开启次创业。团队成员均为行业资管，手捏数千艺术版权资源，四东说念主自筹百万资金，疏通外部小额投资，入驻798艺术区，贪图搭建通艺术版权、繁衍品的线上来去平台。
汤启鹏回忆：“咱们那时满脑子无边顶层框架，逻辑演缺：左手对接近5000名艺术版权资源，右手对接服装、居、品作念图案授权，中间搭建线上版权来去平台。统统东说念主齐合计这套模式天衣缝，却唯忽略了中枢的东西——用户。”
团队沿用大厂措置想路，重插足、轻运营，在营收的情况下，每月固定东说念主力开销4万余元，还插足几十万自主设备APP、提前预支版权费、批量坐褥艺术丝巾等什物繁衍品。全套定制丝巾单条订价600元，全年仅出5条，举座活水仅3000元。“咱们那时订价600元条艺术丝巾，包装全套定制，后只给身边一又友当伴手礼。每天来回西五环印刷厂样，油费、物料、东说念主力齐是底洞。账上资金快速耗尽，莫得赓续现款流，每月固定开销居不下，个东说念主庭生活质料直线下滑，庭闲静受到影响。”汤启鹏说。
赓续钱却变现渠说念，次创业宣告失败。“我那时候赫然：仅靠顶层PPT演的生意模式，脱离果然用户需求，注定走欠亨。莫得现款流复旧的情愫，根蒂撑不起经久文化行状。”汤启鹏说。
破局重塑
颠覆模式的想维迭代
次创业折戟，莫得消磨他耕文化数字化域的初心，反而重塑了汤启鹏的生意想维。2016年，阿里巴巴向他抛出橄榄枝，汤启鹏入职阿里文化，慎重非遗、传统文化产业带运营。这段大厂经历，让他真确成立起C端用户想维。
“阿里给我上了课。此前的经验齐让我站在供给端想考：手捏什么文化资源，就向阛阓送什么内容。互联网C端逻辑违反，要先细察年青东说念主的需求，再反向匹配对应内容。”汤启鹏以夙昔清华好意思院非遗直播样貌例如，初数据发达平平；休养标题为“清华学霸带你学非遗手工”后，流量告成翻倍，这份巨大反差让他物是东说念主非。
在阿里的七年，汤启鹏耕非遗线上生意逶迤、艺术品网罗拍、娱乐内容宣发、IP联名营销，先后操盘世界二十余个非遗传统产业带入驻阿里电商生态、北京联想周网罗联想周运营、阿里娱乐诬捏金钱样貌等。他亲眼见证博物馆IP、传统文化纹样在电商平台成为爆款河池锚索厂，也看清传统文创短期化、同质化的致命短板：多数文旅样貌仅造短期单品，穷乏系统化、长IP运营能力，热度褪去便掩旗息饱读，五千年文化资源难以变成可赓续产业。
2023年，从阿里去职，汤启鹏开启二次创业，创立宽堂文化。此次，他摈弃无边平台幻想，定下全新创业准则：轻金钱起步，先跑通单个变现样貌，再横向拓展；以数字化、区块链确权为用具，搭建长文化IP运营体系，让传统文化跳出“短期文创”罗网，变成可储藏、可消费、可跨界联动的数字金钱。
“次创业，我心想搭建行业大平台；二次创业，我从可闲静盈利的小切口样貌落地，先保险团队生计，再践行文化瞎想。瞎想扎根执行泥土，能力行稳致远。”两段创业经历、二十年行业千里淀，让汤启鹏找准属赛说念：以数字化通文博、非遗、全球艺术IP的线上线下链路，作念传统文化系统化数字运营干事商。
谈及两次创业的巨大反差，汤启鹏安适承认早年的稚嫩。次创业团队成员均为资行业措置者，风尚从上至下研究布局，初期便重金钱插足，同步进APP设备、线下工场运营、全职客服搭建，包袱额东说念主力本钱，穷乏风险管控领会。
2023年二次创业，汤启鹏更正谋略逻辑，定下三条铁律：轻金钱、先变现、控试错本钱。团队精简领域，不盲目扩招；按需调配东说念主力，杜闲置本钱；统统样貌提前测算变现旅途，了了盈利模式不大额插足。
“如今咱们不会盲目钱设备立APP，先依托教训数字刊行平台落地居品，按需迭代小步调，大戒指压缩前期研发本钱。每个IP样貌运行前，提前锁定作与储藏用户群体，保险上线即产生活水，杜居品积压、东说念主问津的问题。”汤启鹏告诉北青报记者。
直面争议
虚实融的价值求证
汤启鹏在接管北青报记者采访时坦言，创业路上质疑从未拒绝。宽广同业、文博馆、投资东说念主纷繁建议疑问：将文物、名画、非遗技能逶迤为线上数字图片，是否属于炒作？诬捏藏品实体复旧，是否具备经久价值？不少博物馆馆长、艺术群众直言不明：“千年国宝逶迤为串线上代码，缘何称之为文化传承？”
这类不被聚拢的质疑，汤启鹏早已司空见惯。潭柘寺元天地样貌落地后的果然反应，让他矍铄了初心。大批从未踏入庙宇的年青东说念主，通过手机端3D元天地福馆千里浸式游览潭柘寺，预应力钢绞线线上体验复刻千年石鱼、抽取数字福卡等互动内容，随后主动赶赴线下实地卡，躬行不雅赏线上所见的银杏古建、传世文物。
“那刻我确定，咱们造的数字居品，是伙同庚青东说念主与传统文化的重要纽带。线下博物馆存在距离、时候门槛，数字载体大幅缩小寰球战斗传统文化的门槛，先通过线上内容引发年青东说念主的文化深嗜，再反向带动线下文旅、实体文创消费，变成双向闭环，这即是咱们弗成替代的社会价值。”汤启鹏口吻矍铄。
行业质疑从未停歇，但落地样貌赓续给出有劲谜底。团队与国非遗马尾绣传承东说念主宋水仙作，将《九龙图》逶迤为数字藏品，线上刊行带来闲静订单，马尾绣纹样告捷登陆巴黎时装周；联动荣宝斋、各大博物馆造系列数字IP，单个博物馆样貌年度数字藏品销售额冲突千万元，整套模式可复制落地至世界文旅时事；出“百年群众”“非遗”两大长线IP系列，扬弃短期爆款单品模式，赓续挖掘近现代画、传统手工艺的长文化价值。
有东说念主问及，数字藏品行业红利波动巨大，阛阓热度涨跌不定，为何永久相持耕。汤启鹏的判断如胶投漆：短期行情升沉仅仅行业阶段泡沫，数字化周转传统文化是经久大势。单纯售图片、跟风炒作的模式注定早死，系统化IP运营、虚实联动的数字营销模式，才具备赓续生命力。
“不少同业追赶短期红利、赚快钱离场，只作念短期流量藏品，穷乏长IP研究。咱们从起步阶段就拒短线玩法，相持系列化、化运营。以张大千、毕加索系列IP为例，咱们分多期赓续新内容，度挖掘艺术生平、画作背后的文化内涵，逐渐千里淀闲静的储藏用户群体，不依靠短期热度裹带阛阓。”在汤启鹏看来，行业洗是筛选雄伟创业者的机会，千里心耕体系化运营，能穿越行业周期。
谈及创业心态的调度，汤启鹏共享了阿里前共事的簸弄。对依托自媒体已毕年入数千万的短期收益，得知他为团队设定的年销售指标仅100万，直言其格局狭隘。但汤启鹏有着求实考量：“我设定100万短期指标，并非穷乏贪念，而是但愿稳步谋略，不阵一火团队生活质料，不为追赶收益盲目膨胀。先跑通单样貌盈利模式，夯实谋略底盘，再横向拓展、博物馆、运营商等多作。”
耕落地
文旅非遗的标杆执行
宽堂文化两大标杆样貌，充剖释释汤启鹏“虚实共生”的数字化运营想路，亦然他复兴行业质疑的有劲答卷。北京原土潭柘寺元天地道喜样貌，是扎根城市、联动文旅、干事后生的典型范例。
“先有潭柘寺，后有北京城”，千年庙宇是北京鲜艳文化标记。每到节庆，宽广市民程进山道喜摸石鱼，但受距离、时候的限制，劝退了大批年青群体。汤启鹏团队捕捉阛阓需求，隐敝线上香、诬捏祭祀等规红线，以传统道喜文化为中枢，1比13D渲染复刻潭柘寺完好院落、帝银杏、传世石鱼、康熙御制匾额。
用户开手机端元天地空间，即可千里浸式漫游古寺，触摸数字石鱼蕴蓄福泽值，抽取行状、健康、心愿类数字福卡，线凹凸单可预约景区线下实体福代挂干事，通线上体验、线下跌地的完好链路。同步上线的数字藏品，将石鱼、银杏、古建纹样逶迤为区块链数字金钱，兼具储藏与牵挂价值。
另项动汤启鹏的效力，源自山马尾绣传承东说念主宋水仙的转换。水族马尾绣被誉为刺绣活化石，传承东说念主群体衰退，经久耕山的技能东说念主销路眇小，年营收仅10万元操纵，技能难以维系传承，年青后辈纷繁烧毁学习。
汤启鹏团队程赴山区访问，完好纪录马尾绣全套手工工艺，将经典作品《九龙图》清数字化，依托区块链技术刊行限量数字藏品，线上发售收益全额反哺传承东说念主。同期将马尾绣特纹样授权给劲霸男装等国潮，出联名服装系列。“让她奋斗的是，咱们将马尾绣与潮水时装结，告捷登上巴黎时装周T台。不仅让这项陈旧技能走向舞台，为她带来联翩而至的绣片实体订单。”汤启鹏暗示。
“宋憨厚看到数字藏品销量和赓续闲静的实体订单，眼里尽是光亮。她辈子扎根山信守刺绣技能，从未想过老技能能通过数字技能走向。年青东说念主通过线上藏品领会马尾绣，线下技能订单赓续回暖，传统手工艺终于能体面侍奉传承东说念主。”汤启鹏感触，数字化不啻是售线上藏品，是为传统手工艺搭建全新造通路，破解身手传承断层的执行痛点。
现在宽堂文化已变成三大了了业务板块：是文博、非遗、近现代艺术IP数字藏品刊行，造“百年群众”“非遗”长线IP系列；二是元天地文旅空间搭建，落地潭柘寺等城市文旅数字化样貌；三是数字营销跨界干事，为生意提供文化数字徽章、甩掉藏品等营销载体，将传统文化数字金钱逶迤为年青化传播绪论。
不同于部分数字藏品刊行单纯售藏品的短线模式，汤启鹏永久相持体系化运营。市面上多数文创、数字样貌期落地后便后续新，宽堂则针对张大千、毕加索等重磅IP分多期赓续新，配套出画生平科普、艺术短、线下袖珍艺术沙龙等内容，千里淀经久闲静的储藏用户，造可赓续发展的文化，扬弃短期流量单品想维。
谈及现代年青东说念主的消挂念理，汤启鹏说说念：“如本年青东说念主厌倦千篇律的工业化商品，不再单纯为logo买单。他们消费数字藏品、非遗文创，骨子是为特审好意思与精神招供付费。枚潭柘寺数字福卡、幅马尾绣数字绣品，承载着属的文化情感，是年青东说念主低本钱拥抱传统文化的质载体。”
·声息·
京城质资源托举文创耕
谈及与北京的羁绊，汤启鹏暗示，北京柔润后生创业者的中枢势，不仅是厚的文化底蕴，有前的战术向、求实的校产教融生态，是真确适配经久翻新的创业沃土。北京全力设备全球数字经济标杆城市、造元天地产业地。“咱们扎根的向阳区，针对数字金钱、元天地、AI数字文创等新赛说念，出台了多项实实的赞助战术。这些战术非空喊标语，切实缩小了文化科技企业的研发与试错本钱，让咱们勇于耕赛说念、赓续翻新。”
汤启鹏认为，北京的中枢竞争力还在于得天厚的东说念主才生态。数字文创行业急需懂文化、懂技术的复型东说念主才，北京校资源密集、产教融体系教训。他长年担任教学部三创大赛北京赛区评委，赓续向后生群体共享文化数字化创业教学；企业发展教训后，联动全市文旅、生意资源，通多作链路。“离开北京，咱们很难经久度作潭柘寺、荣宝斋等原土质文化资源，也法快速集结技术、文旅、多团队同步落地样貌。整套全链条赞助体系，包容咱们这类扬弃短期流量、耕经久文化赛说念的创业团队。”
夕阳透过产业园落地窗，洒在屏幕流转的古画纹样上。汤启鹏再次点开潭柘寺元天地道喜馆，屏幕里千年银杏随风摇曳，数年青用户在线抽取福卡。当日，他旗下“火种贪图”新期数字藏品在蚂荟萃团鲸探平台发售，采访间隙，他全天信守社群，逐解答藏友疑问。
文/本报记者朱开云
影相/本报记者袁艺
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