给你提了个不睬的条款长沙公路钢绞线，你想拒，但是，也不敢径直拒，怎样应答？

答理，你确信蚀本，还会有风险；拒，即是不给好意思瞻念，径直就有风险。

《资通鉴》中，南越赵胡靠近汉武帝刘彻的"邀请"时，为我们展现了惊东说念主的博弈贤达。

这个故事你不错看作是社交博弈，也不错四肢是堂机动的朝上顾问课。

本文，我们起来望望赵胡如安在夹缝中求生计，并把场潜在危机飘荡为计谋缓冲，既拒了汉武帝，又莫得得罪汉武帝。

【原文】（可径直跳过）

上使庄助谕意南越。南越胡顿曰："皇帝乃为臣兴兵讨闽越，死以报德！"遣太子婴王人入宿卫，谓助曰："国新被寇，使臣行矣，胡昼夜装，入见皇帝。"助还，过淮南，上又使助谕淮南安以讨越事，嘉答其意，安谢不足。助既去南越，南越大臣皆谏其曰："汉兴兵诛郢，亦行以惊动南越。且先昔言：『事皇帝期失仪。』要之，不不错说好语入见，则不得复归，一火国之势也。"于是胡称病，竟不入见。

【解读】

公元前 135 年，汉武帝刘彻派严助出使南越国。

严助的做事很明确：名义上告诉南越赵胡还是帮他们措置闽越国了，但是，也显露南越国去迎面显露下感谢。

咱这个老老迈不行白帮你出兵吧？你不兴致下，说得夙昔吗？

南越赵胡传闻汉朝刚刚出兵诛讨了闽越国，为我方出了语气，心里显著这是让我方表态来了。他立即展现出的应答手段：

招：派头度忍让

赵胡见严助就叩首谢恩："皇帝果真为我们出兵诛讨闽越国，我虽死也法答复。"

这句话说得漂亮，时局话定要让东说念主听了清闲，要体现我方的善意。

赵胡看起来是惩恶劝善，实则暗含意，这句话试验上他是把汉朝的活动，定为"匡助南越"，我们是手足，但是，如故要分彼此的，你帮我了，我感谢你，但太过分的条款，我不会答理。

二招：主动提倡"至心案"

赵胡接着说："我算安排太子赵婴王人到长安给皇帝作念个侍卫，回头我我方也要躬行去长安谢恩。"

赵胡这话说得情商很，这个案也其隐秘：

送出太子去长安作为东说念主质，清爽出我方的至心；同期承诺我方未来定会躬行朝觐，给足汉朝好意思瞻念。

但是，赵胡可莫得把话说死，而是留住了缓冲空间。

就像一又友说"改天请你喝酒"，这是个客气话，惟有莫得细目日子，即是跟你客套。

三招：制造理蔓延

你跟别东说念主说客套话，可不行太假了，否则就成忽悠了。

赵胡就很明智，他告诉严助："俺们国刚受到闽越国的入侵，切颓残不胜。请使臣先且归，我正在赶作念穿戴，随后就北上晋见皇帝。"

赵胡给出的这个原理情理：

承认我方国受损（示弱），需要时候准备（争取时候），让使臣先且归禀报（避我方就地决定）。

严助被赵胡忽悠了番，也合计不错交差了，于是，得意而归，路过淮南国的时候，还效劳向淮南刘安通报闽越、南越的情况（刘安也曾上书汉武帝不要打扰南越的事情）。

刘安听到鸿沟后主动说念歉，承认我方之前的办法不肃穆。

然则，严助离开之后，南越国内就献艺了另幕。

南越的官员们伏击面见赵胡长沙公路钢绞线，说出了内心的的担忧：

"汉军南下，诛骆郢，势在必行，接下来只怕就要临到我们头上。先（任武赵佗）多凑嘱咐，我们南越赡养汉朝，千万不可失了礼数。但是，重要的是，不行听信汉朝使节的巧言花语，前去长安朝觐。万参加汉朝，被扣押了，不行归来，接着只怕即是一火国了。"

南越这帮臣子的点出了三个危机：

武力威慑：汉朝出兵闽越，对南越亦然教学。

历史锻练：赵佗早就点透了跟汉朝来去的策略。

中枢风险：不要去汉朝朝觐，否则很容成为阶下囚，致南越国群龙。

赵胡听了之后，通今博古，有时取消了去汉朝朝觐的计划。

南越国弱小，汉朝开阔，作为弱者，南越赵胡告诉我们跟强者博弈的三层贤达：

层：面对强者的条款，永远不要就地拒。

赵胡面对汉朝的"邀请"，莫得傻乎乎地上来就径直拒。而是情商地作念出来修起：

先抒发戴德：把对的强势活动解读为"匡助"。

再提倡替代案：送太子作念东说念主质，既显至心又保根底。

后给我方制造缓冲：找个明目张胆的借口"作念穿戴"，这种说得夙昔的原理，为我方争取时候。

赵胡这招，告诉我们：当或强势对你提倡些你难以摄取的条款时，千万不要正面突破。

你不错先招供对的"好意"，然后再提倡个可替代的案，既能得意对的部分需求、又能保护我方中枢利益，避我方身处危机之中。

二层：作念方案前，多听听不同的声息。

赵胡诚然在汉朝使臣严助面前施展得很驯服，但是，预应力钢绞线严助走，赵胡有时找官员们推敲对策，彰着，赵胡地说念即是暂时忽悠严助的。

而这帮南越的官员也看出了赵胡的问题所在，指出了危境，还援用了赵佗也曾的嘱托，为赵胡点明了坏效率。

赵胡这活动告诉我们：在作念紧要方案前，定要多听听不愉快见。尤其是在公开场还是表态的情况下，需要擅自再去听取反对的声息，千万不要因为好意思瞻念或压力让我方作念出造作决定。

三层：永远保握计谋定力，不被短期压力驾驭。

赵胡很明智，他知说念在汉朝使臣庄助面前怎样演戏，演的很到位，名义驯服，内心澄澈，还说出了折中案，先把太子送夙昔作念东说念主质，我方回头再去，又守住底线，坚握南越国的主权红线，不防御。

我们在买卖谈判或职场博弈中，也要作念到明晰我方的中枢利益是什么，不错废弃次要利益相通空间，但中枢利益须苦守。就像赵胡这么，不错送东说念主质，但是，不行有一火国的危机。

《资通鉴》中，赵胡的应答，很明智，对我们在日常做事中很有启发。

例如 3 个运用场景。

场景：总部要调走你的过劲干将

你是分公司的，能够你是某个部门的，上头要调走你的过劲干将，你怎样应答？

你不错像赵胡这么应答。

不要径直拒：感谢对我们团队的招供。

提倡替代案：小李现在正在厚爱关键时势，不宜退换，能不行等时势完成后再说。我们不错先荐另位通常秀的共事（你不错趁势把肉中刺给搞走了！）

争取缓冲时候：小李手头好多重要的任务，需要时候作念做事叮咛，这么才不会影响团队任务。

场景二：强势客户对你提倡不睬条款

像南越面对汉朝的威慑，不得抵挡软，但是，也不行味防御。

先确信客户："您提倡的条款照实很重要"

分析现实坚苦："从时代 / 资源角度看，我们需要多时候"

给出折中案："您看这么行不行，我们先实现部分，回头再参谋作念出多。"

场景三：应答的"奇念念妙想"

比如说，在会议上提倡来个"好主义"，你怎样修起？

公开场先缓助："这个主义很有前瞻"。

私平缓找作念可行分析："您这个主义存在些难点"。

带着解决案禀报："我们参谋了几个引申案，不同的案风险不样，案三风险相对较小，比拟适我们面前的情况。"

我们好多东说念主读到《资通鉴》这段历史，都合计，赵胡这伙，诚然身居之地，但也不是没脑子。

这其中亦然有大配景的，毕竟，南越国事赵佗开辟的，而赵佗底本是秦朝将。

南越室天然也在学习华夏文化，致使作为种修课直在作念，他们谙华夏政游戏规矩，也知说念华夏朝的并吞套路，而赵胡的应答，也告诉我们，东说念主是过程"业试验"的。

这就告诉我们，跟任何东说念主（、共事、客户）博弈，定要了解敌手，吃透敌手，你身手作念出正确应答的前提。

《资通鉴》这段故事，骨子上是劣势如安在强者面前求生计的教科书案例。

赵胡的应答，告诉我们：

，姿态要低，头脑要清

强者面前，要懂得服软，弯的下腰，也要抬得泉源。

二，承诺要快，达成要分阶段

面对强者的条款，不错先谜底，再达成，达成的时候，不错把个大承诺拆解成多幼年要领，每步都留过剩地。

三，好意思瞻念给足，里子守住

跟强者博弈，定要让强者感到被尊重，但是，面对强者的条款，也要守住我方的中枢利益。

四，听劝要广，方案要

作念方案，要日常听取意见，但是，终方案定是确保自己安全。

南越国在赵胡的理下，又不时了数十年和平，赵胡也算是袭取了赵佗的良传统，跟华夏朝的博弈中，永远保握了立又安全的态势，也算是种弱者的生计策略。

赵胡的应答贤达，不错说是弱者的生计之说念。

他告诉我们：面对强者，不仅要知说念防御，要知说念如何周旋。

天然，也告诉我们：别老合计我方有多牛，相近的小手足个个也谛视着呢，也盯着咱呢，咱开阔的时候，口个老迈，咱旦势弱，有时就会有群饿狼冲上来咬上几口。

你合计是这么吗？

煮酒论铁汉，读史通场合。

矜恤我长沙公路钢绞线，每天为你共享读史感悟。