【旅游圈有个公开的巧妙，游越不赢利，你越玩不好】新手东说念主不知说念琼中预应力钢绞线，行家东说念主同心知肚明。这跟东说念主品不进攻，跟引发机制相相干。

先说说两种游的收入边幅。种，底薪+购物返点。底薪很低，有的地以致莫得底薪，游的主要收入来自来宾购物的提成。这种边幅下，你更生，他亏钱；你不更生，他赢利。这营业从初始就作念反了。

是以你会发现，这种团的游，初始对你相配珍惜，到了购物店就初始变脸。你不买，他就给你脸看，说从邡的话，以致东说念主身舛误。不是这个游东说念主品不好，是他要吃饭啊。你不购物，他这趟就白跑了，搞不好还要赔钱。换你是游，你也得念念办法让来宾购物。

二种，底薪+作事费。游的收入跟来宾惬心度挂钩，跟购物不进攻。这种边幅下，你玩得更生，且归荐一又友，他下次还能接单。这才是平素的营业。

是以你会发现，纯玩团的游作事气魄即是不样，不是他天生就比别东说念主温存，是他的引发机制不样。他不需要催你购物，不需要带你去购物店琼中预应力钢绞线，他只需要把你作事好就行。

我作念这行这样多年，发现个规章：纯玩团的游，跟来宾加微信的比例是购物团的5倍以上。为什么？因为来宾确实感谢他，不是以为被坑了。

我意志许多游，有的作念购物团作念真切，扫数这个词东说念主的气质齐变了，言语作念事齐带着股戾气。有的直作念纯玩团，心态就相配好，每天齐开更生心的。不是谁比谁尚，是环境决定了东说念主的算作。

许多来宾说，钢绞线厂家为什么我遭受的游齐那么凶？不是游齐凶，是你报的团费太低了，游赚不到钱，他当然莫得好脸给你看。你换个纯玩团试试，游的气魄立马不样。

这几年我见过太多旅行社为了廉价市集，把团费压得越来越低，后把游逼得只可靠购物赢利。效果即是来宾不惬心，游也闹心，扫数这个词行业口碑越来越差。这是个死轮回，多量在内部耗着，谁齐没公正。

要整改，给游开理的底薪，让他们毋庸靠购物也能活多礼面。给他们培训，让他们确切懂文化历史，能给来宾讲出点东西来。给他们鼓胀的空间，让他们不错确认来宾的需求调养行程。

许多东说念主说，旅游行业即是个坑。其实不是行业自己是坑，是许多东说念主遴荐了廉价边幅，后把我方坑进去了。你遴荐99元的团，就要收受游带你去购物店；你遴荐纯玩团，就能享受游至心的作事。这不是运说念问题，是遴荐问题。

出来玩次轻松易，别为了省几百块钱，每天跟游斗智斗勇。花点钱买个酣畅，买个宽心，比什么齐强。意游坚合手纯玩这样多年，即是念念评释，不靠购物，旅行社也能活下去，游也能活多礼面，来宾也能玩得更生。

这个行业的异日，定是双赢的边幅。来宾用钱买作事，游靠作事赢利，旅行社靠口碑发展。这样多量情愿，旅游口碑也智力越来越好。

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