作家丨漫地剪辑丨关雎图源丨博歌科技
在澳门威尼斯东说念主金光会展举办的 BEYOND Expo 2026 会展上，个香港创业者正在路演我方的机器东说念主名堂。话毕，围坐桌的投资东说念主评委纷繁掷出我方手中的编造"筹码"，默示对该名堂有深嗜。
这个香港创业者，是来自博歌科技（Robocore）的 CEO 林朗熙。2018 年，他在香港开发博歌科技机器东说念主公司，以灵通式平台工作机器东说念主为中枢，通过收购以列 temi 机器东说念主并加以改进，造了 temi 医调和老机器东说念主，以及楼宇巡检、告白工作等多种机器东说念主家具，应用于民众 30 多个国和地区的医调和老、能干楼宇、货仓、政务等场景。
咫尺，博歌累计机器东说念主销售量已过 1.5 万台，在好意思国市集领有过 5,000 个客户站点，并在 200 多个养老院部署。针对医疗和养老域，博歌同期与中出算作进用机器东说念主"小佳"，咫尺已有保障公司准备采购 1.5 万台用于庭康复。
2025 年 8 月，博歌赢得富士康旗下鸿准精密 3000 万好意思金 D 轮投资，成为富士康投资的唯量产的机器东说念主公司，此次融资使公司估值冲破 1.5 亿好意思元。借助富士康利的民众供应链与精密制造才调，博歌驱动加速家具迭代速率、并进其工作机器东说念主进入大范畴量产和民众请托。
林朗熙自小成长于工业自动化庭，从小构兵自动化开辟，知灵通平台和范畴率的弥留。在好意思国多年的生涯教悔和经受的阐述注解，也让他在念念考家具时倾向于搭建底层辘集平台。
因此，在林朗熙看来，相较于造纯销售硬件的企业，弥留的是"让领有灵通平台的机器东说念主执续创造价值，并在创造价值的历程中握住产生工作收入。"
博歌科技首创东说念主兼 CEO 林朗熙
把机器东说念主给好意思国养老院
2001 年，林朗熙赴好意思国留学，在加州大学洛杉矶分校（UCLA）攻读电脑工程，在本科和联系生阶段照旧驱动构兵东说念主工智能课程。天然在 2007 年他毕业时，AI 尚未受到市集宠爱，但他直对编程和东说念主工智能抱有浓厚深嗜。大学时间，他以致欺骗那时较为初的东说念主工智能本事完成自动化联系。
毕业后，林朗熙进入究诘行业成为名企业照看人，为不同企业提供软件与自动化惩处案。在这个历程中，他不雅察了多数企业如何欺骗自动化晋升率，也冉冉形成了我方的创业念念路。
2012 年，他驱动入部属手创业，在好意思国旧金山创办了 L2F Incorporation，主要匡助客户欺骗机械臂和自动化开辟将创意变成家具。公司曾参与自动化披萨制作名堂，也工作过苹果、特斯拉以及 SpaceX 等客户。2017 年，公司被好意思国大的食物机械公司 Middleby 以接近 1 亿港元收购。
"在好意思国创业时吉安光面钢绞线，咱们帮 Apple 作念了 iPhone 的机械臂坐褥线，每每要飞上海、香港、东莞。那时照旧发觉总共市集的硬件坐褥供应链其实王人在，是以我就在想如若要作念机器东说念主或者其他硬件家具，定要回。"林朗熙谈到归国的机缘。
出售公司后，他于 2018 年回到香港创办博歌科技，但愿将自动化才调从工业场景扩展到医疗、阐述注解和办公等日常生涯域。
疫情成为了公司进入医调和老域的弥留鬈曲点。疫情时间，林朗熙意志的位好意思国医师，无意提倡想将听诊器、压计、糖仪等开辟接入机器东说念主，这么医师需亲身进入养老院也能完成云尔诊疗。这个目的促使博歌驱动布局机器东说念主的云尔医疗场景。
在国外参展时，从事军工工作的以列机器东说念主公司 Temi，成为了林朗熙其后的作对象。林朗熙发现这里的本事远远走在行业前方。
林朗熙先是投资了 Temi 在圳的分公司睿博天米科技（圳）有限公司，成为博歌与以列伙伴资的 Temi 机器东说念主的香港总代理。2023 年， Temi 被博歌收购。
"咱们把军用的大机器硬件缩到小，这么才不错让机器东说念主在病院、养老院、以致内部行走。"在机器东说念主的底盘联想上，林朗熙将其放松成宇宙上小的 35 厘米机器东说念主底盘，便于在室内忐忑的空间穿梭行走，同期毁灭了勤快的储物，进而联想成占据空间小的 S 形机器东说念主主体。
从香港初几养老院试点驱动，林朗熙步步把柄响应迭代机器东说念主的本事与联想。关联词，作念好机器东说念主仅仅步，如何把机器东说念主出去才是头等贫苦。
拿下好意思国养老院市集的订单成为林朗熙开市集的步。在好意思国生涯多年的他发现，在云尔医疗出现之前，好意思国患者使用救护车接送、问诊次消费 7000～8000 好意思金，这部分红本昂，基本由保障公司承担。若在养老院竖立 Temi 机器东说念主，线上问诊每次仅需收取 30 好意思金的工作费，既帮保障公司每天简易数万好意思金，又将每次就医的时期从 4 小时裁减至 2 分钟。对保障公司和病院疑王人有克己。
为了开市集，林朗熙决定将机器东说念主费投放给好意思国的养老院使用，转而通插手诊收费等神志来创收。"投放机器东说念主历程中，咱们也面对着关税、监管等问题，但也逐克服了。"为了符好意思国当地的规条目，林朗熙带团队参增多数资源完成好意思国食物药品监督照料局认证（FDA）以及 HIPAA 法案（健康保障佩戴和背负法案）等的认证条目。咫尺，Temi 机器东说念主已进入纽约 200 余养老院。
博歌科技的机器东说念主 temi 在好意思国养老院问诊 图源：博歌科技
林朗熙以为，医调和老场景大的势在于价值明确。机器东说念主不仅匡助医师提率，也大约匡助保障公司贬低医疗成本。当今，医疗健康业务照旧成为博歌科技收入占比的板块，亦然改日几年资源参加集会的向。
"硬件不是生意，工作才是"
谈到博歌中枢的计谋，林朗熙反复提到"灵通平台"的弥留。
通过引入了安卓操作系统，博歌造了个全灵通机器东说念主开发平台，为开发者提供了强大的 SDK（软件开发用具包）守旧。该平台还通过灵通的 API 机制、全平台才调灵通策略，使客户生动地开发应用身手吉安光面钢绞线，以称心不同场景需求。
因此，博歌的机器东说念主冉冉被塑形成领有多种惩处案的出动结尾，而非限于特定的机器东说念主。"咱们还增加了 App Store（应用商城），允许开发者通过 App 分享获取收益，大引发了开发者的翻新能源，从而冉冉形成丰富生态系统。"林朗熙谈到。
博歌科技的机器东说念主 图源：博歌科技
他以为，机器东说念主行业不应该只作念单家具，而应该像智高手机生态样，为不同开发者提供灵通才调。公司联想的机器东说念主本人仅仅个平台，不错通过 USB 接口、传感器模块、医疗开辟模块以及录像头模块握住扩展才调。
林朗熙自小成长于工业自动化庭，从小构兵自动化开辟，知灵通平台和范畴率的弥留。在好意思国多年的生涯教悔和经受的阐述注解，也让他在念念考家具时倾向于搭建底层辘集平台。
"好意思国的大公司始终王人是搭平台为主、 API 定要灵通，他们很少去作念个迥殊垂直的应用，往迥殊细的朝上发展。"林朗熙谈到，因此博歌的营业花式受苹果和安卓的启发，采纳走平台蹊径。
在他看来，钢绞线许多机器东说念主企业采纳围绕单场景开发财具，例如餐厅送餐、货仓配送等，这类市集天然起步快，但很容易鼓胀。相背，灵通平台花式天然前期在市集广较慢，却大约握住诱惑开发者和行业作伙伴加入生态。
林朗熙屡次强调，公司从来不但愿成为单纯销售硬件的企业。在他看来，制造供应链度闇练，硬件本人很难形成持久壁垒。如若依靠出售机器东说念主赢利，终很容易堕入价钱竞争。
因此，博歌采用"硬件部署 + 执续工作收费"的花式。例如在医疗场景中，机器东说念主不错费进入养老院，通过云尔医疗工作收费；在告白场景中，则通过告白收入分红得益；在安保场景中，则按照巡查和数据工作收费。
这种花式贬低了客户使用门槛，也让企业赢得执续收入。"果真弥留的不是把机器东说念主出去，而是让机器东说念主执续创造价值，并在创造价值的历程中握住产生工作收入。"这是林朗熙的辩论理念。
借助早期团队引入以列军工航本事，并执续进行袖珍化修订，Temi 机器东说念主终形成大约在忐忑走廊解放通行的小尺寸底盘。同期，其举座体积至极工致，S 形的结构中镶嵌了多数芯片，这使它能宽泛出入忐忑通说念，方便地完成各式精采操作。林朗熙以为这是和多数较为勤快的"桶状"结构的机器东说念主各异的地。
Temi V3，不错搭载不同组件匹配不同场景 图源：博歌科技
加之灵通架构以及搭载的灵通平台，Temi 机器东说念主不错称心不同企业和不同场景快速迭代和生动部署的条目。
"迥殊是大模子出现后，机器东说念主能把柄天然谈话教导自我编程，例如通过录像头看到老东说念主提重物就主动向前提供匡助。"林朗熙例如谈到，这关于养老院中的许多照护责任能起到比较好的协助。此外，公司还开发了 RMS 机器东说念主宰理平台，不仅大约统照料自机器东说念主，还大约接入其他机器东说念主，已毕跨统调遣和照料。
咫尺，医疗（养老、云尔诊疗）占博歌科技收入的约 50，阐述注解和告白场景各占约 25。除了在好意思国部署的医疗场景，在阐述注解场景面，公司在韩国、香港、新加坡等地进入学校放。告白机器东说念主则在好意思国拉斯维加斯珠宝展等场景中，通过多屏幕、投影等式诱惑付费。
商用工作机器东说念主出海门径加速
在现时的商用工作机器东说念主应用场景来看，非东说念主形机器东说念主仍然是应用的主流。现时已毕大范畴营业化的企业，其中枢家具仍以轮式底盘的非东说念主形机器东说念主为主，这类案在踏实、成本和营业化落地上具备权贵势，而东说念主形家具咫尺多停留在本事展示和探索阶段，果真派范畴商用仍需时期考据。
在市集，以普渡科技、擎朗智能、云迹科技等为代表的企业已形成范畴化势，以硬件销售为主要收入起首，并积拓展国外市集，融资范畴大、落地场景多元，在餐饮、货仓、清洁等垂直域占据先地位。比如普渡科技 2026 年完成近 10 亿元融资，估值冲破 100 亿元，成为民众商用工作机器东说念主出货量大的企业之；擎朗智能正经营港股上市，民众部署 10 万台机器东说念主，聚焦餐饮、货仓、医疗等配送场景。咫尺，的商用工作机器东说念主赛说念正迎来轮上市潮，成本化进度彰着加速。
在市集，好意思国、以列等国的企业则加精明特定场景的度工作与翻新营业花式。例如，Diligent Robotics 注于医疗院内物流，其 Mox 机器东说念主通过 B2B 销售或租借式匡助病院运送物质，2026 年被 Serve Robotics 以约 2900 万好意思元股票收购；以列的 Intuition Robotics 主奉陪型机器东说念主 EliiQ，面向居和社区养老，通过政府名堂或保障公司作广，累计融资 8800 万好意思元。
比较之下，企业融资范畴相对较小，但营业花式为生动，如 B2G 作、开辟租借等，且聚焦医疗、养老、货仓等细分域，体现出各异化竞争策略。
在博歌科技主攻的医疗和养老域，林朗熙谈到，"好意思国在护老域还有 3000 万潜在用户，我但愿尽快已毕大范畴量产，先占市集先机。" 博歌科技但愿投放 3 万台机器东说念主到 3 万个养老院，并广至养老院。此外，他以为德国、日本等国的市集后劲也至极大。
在企业出海面，林朗熙指出，不同国的医疗支付式各异权贵，市集布局式显著不可概而论。比如好意思国东说念主的医疗用度大王人走保障公司付费，德国与之一样，日本由养老院自付，英国则是由政府拨款。公司在不同地区经受不同的策略：比如在好意思国径直运营，拿到 FDA 和 HIPAA 认证，与医师团队作广；在其他国则通过土产货分销商或二开发商，把硬件给他们，由他们把柄土产货市集特质来联想收费花式。
2025 年 8 月，博歌科技赢得富士康旗下鸿准精密 ( FTC ) 1000 万好意思元 D 轮投资，富士康同期保留 2026、2027 年各再增资 1000 万好意思元的权柄。交游完成后，富士康执有博歌 6.6 股份，若按 1000 万好意思元 D 轮融资额诡计，博歌的估值冲破 1.5 亿好意思元。
富士康投资成为博歌发展的弥留节点。富士康不仅带来资金，弥留的是带来了大范畴量产才息争供应链照料才调。林朗熙谈到，以前面对大订单时，公司大的挑战是快速现实产能，而富士康大约匡助企业在短时期内完成大范畴坐褥。
关于博歌科技而言，林朗熙联想公司接下来将赓续围绕医调和老市集膨大，将现存四五百养老院的花式复制到民众 30 万，并联想在三至五年内进 Pre-IPO 融资及上市进度。
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